Corso a cura di SpazioUmano

Questo corso approfondisce una delle parti cruciali del processo di vendita dei propri servizi: si concentra infatti sul tema della presentazione della proposta di lavoro - il preventivo - e di tutti gli aspetti collegati.
Attraverso i principi della Vendita Etica i partecipanti apprendono gli strumenti utili per definire gli elementi che concorrono alla formazione del prezzo, rendendo l’offerta economica coerente con il valore proposto al mercato.
A queste competenze verrà affiancata la capacità di realizzare preventivi chiari ed esaustivi che facciano comprendere al potenziale cliente i vantaggi e i benefici che otterrà affidandosi a noi.
Infine verrà allenata l’abilità di difendere il valore dei propri servizi quando il cliente fa obiezioni sul prezzo o ci chiede uno sconto nella consapevolezza che la vendita etica è sempre uno scambio di valore tra tutte le persone coinvolte.

+ Come si forma il prezzo e come identificare i parametri che determinano il valore di quanto offerto
+ Le 4 strategie di posizionamento prezzo
+ Dal prezzo al valore: come funziona il processo di scelta del cliente
+ Scrivere preventivi efficaci
+ Gli errori tipici nella presentazione del prezzo
+ Come superare le obiezioni di prezzo “costa troppo” e le richieste di sconto

Per maggiori informazioni e iscrizioni scrivi a formazione@spazioumano.com o chiama il 327 3731069

Corso a pagamento: 240€ (tassazione inclusa)
Svolgimento 23 e 24 febbraio 2024
Orari: 9.30 / 17.30

CFP 14

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