ARCHITETTURA E VENDITA DEI SERVIZI

Architetti, progettisti e professionisti dell’abitare si trovano quotidianamente alle prese con trattative di vendita. Questo aspetto della propria attività viene spesso affrontato seguendo l’in- tuito e l’esperienza maturata sul campo rischiando così di perdere opportunità e di non riuscire a trasmettere al potenziale cliente il valore che siamo in grado di portare.
Il corso consentirà ai partecipanti di apprendere quelle tecniche di vendita dei servizi che consen- tono di gestire la trattativa commerciale trasformandola in uno scambio positivo che integra le esigenze di entrambi.
Solo se abbiamo piena consapevolezza del valore differenziale della nostra offerta saremo in gra- do di argomentarla con efficacia al cliente; diventerà quindi naturale parlare di prezzo, superare resistenze, obiezioni e richieste di sconto. Solo accordi chiari e di soddisfazione reciproca con- sentono di costruire con il cliente una relazione di fiducia duratura nel tempo.
 

Il corso inizialmente previsto in un'unica giornata in modalità frontale è stato riprogrammato in modalità webinar e diviso in due giornate:
28 maggio 2020: dalle ore 14.30 alle ore 18.30
4 giugno 2020: dalle ore 14.30 alle ore 18.30